История компании Apple – это история провалов, скандалов и в итоге феноменального успеха. В 1985 году, когда Джобс первые ушел из компании, прибыли от продажи Macintosh рухнули. В мае 1998 года, после его возвращения, компания начала приносить прибыль, а до этого несколько лет подряд был убыток. Про шальные продажи iPhone можно и не говорить: этот телефон, несмотря на свою достаточно высокую стоимость, лихорадит рынок. Ни один классический маркетинг не объяснит его феноменальный успех.
А известный журналист Галло Кармин в своей книге «I Презентация» смог расшифровать этот феномен. Он первым объявил всему миру, что блестящий успех Стива Джобса стал возможен, прежде всего, благодаря его ораторскому мастерству и искусству презентации. Книга Кармина рассказывает о том, как из обычной 20-30 минутной презентации можно сделать Экшен (от англ. «action» — «действие», «динамика»), который ваши коллеги запомнят надолго!
Приведу пример из своего опыта, когда мне было нужно презентовать новый проект по мотивации для персонала в Нестле Бизнес Центр Европа для международных коллег со всего мира, которые приехали поздравить нас с открытием нового Центра. Уникальность ситуации была в том, что докладчиков собралось очень много, и каждый презентатор должен был уложиться в 5 минут, освещая свой важный проект, реализованный за последние полгода. Коллеги приехали с разных стран земного шара: из Африки, Америки, Азии и Европы. Большая часть из них устала после длительных перелетов. И, конечно, коллеги сильно отличались друг от друга страной происхождения, культурой ведения бизнеса и восприятием информации. Нестле как компания уважает культуру и традиции каждой страны, в которой делает бизнес. Поэтому нужно было еще учесть тот факт, что часть внимания аудитории была прикована к национальным традиционным одеждам коллег, например, из Индии.
Итого: аудитория очень разная, внимание аудитории минимальное. Кроме того, из-за культурных различий очень важна точность передачи информации, чтобы избежать нюансов восприятия разными национальностями. А у меня достаточно прозаичная тема по мотивации сотрудников.
Вот тогда ко мне впервые и пришла идея о презентации в стиле Экшен. Я взяла коробку из-под бумаги формата А4, которую мы переоборудовали в Idea-Box. Эти коробки мы расставили по всему офису, и каждый сотрудник имел возможность поблагодарить своего коллегу за любую инициативу, которую он предложил за последние 3 месяца, и которая оказала существенное изменение на бизнес процессы нашей компании. Эту коробку накрыла белым непрозрачным платком и молча зашла в зал, где все собрались для экспресс-презентаций. Поверьте, внимание всех тут же было обращено в сторону коробки, так как мы вместе с ней смотрелись несколько магически – как фокусник с сюрпризом в рукаве. Все участники слушали друг друга стоя, что было предусмотрено форматом презентации, и, конечно, очень устали…
Вот и пришли мои 5 минут выступления, а это было практически в самом конце (прошло уже 1,5 часа презентации). Я подняла коробку (всё так же закрытую белым платком) вверх над головой и потом опустила. Начала рассказывать о том, как ко мне подошел наш новый и очень талантливый сотрудник Владимир и предложил проект «Лучший сотрудник года». Мы пообщались, и так родился новый проект по мотивации. Но основным открытым вопросом было: за что и как мотивировать «Лучшего сотрудника»? На английском языке это звучит: What? How? Посовещавшись с коллегами, мы решили привязать это к системе компетенций, которые как раз описывали What? и How? В этот момент презентации я сняла платок, и все увидели просто белый ящик из-под бумаги, обклеенный описанием компетенций со всех сторон. Интрига была раскрыта, и все улыбнулись.
В это время из кармана я вытащила мини-бланки, параллельно рассказывая, что мы решили начать с компетенции Инициатива и любой сотрудник может в ближайшие три месяца поблагодарить своего коллегу за лучшую инициативу. В это время я опустила один из бланков в отверстие в ящике и сказала: «Вы тоже можете написать свои благодарности нашим коллегами за проекты, которые они сегодня презентовали».
Скажу прямо, я была откровенно удивлена эффектом презентации в стиле Экшен, когда в конце ко мне подошли топ менеджеры из разных стран, сказали, что это было супер, и поблагодарили за те эмоции, которые они испытали.
Вывод, который мы можем сделать: во время презентации важно и то, что ты говоришь, и то, как ты это делаешь. Научиться, что и как говорить во время презентации, Вы сможете на нашей программе.
Добро пожаловать на наш тренинг Презентация в стиле Экшен! Мы разработали для Вас упражнения для отработки навыков презентации, которую точно запомнят, на примерах реальных известных людей, на чьем опыте стоит учиться. В программе тренинга используется просмотр видео, ролевые игры, работа в парах, подготовка презентации каждым участником, запись на видео и просмотр видео материала с обратной связью от участников и тренера.
